עוד פודקאסט לסטארטאפים

בשלהי 2014 הקימה אורלי שואבי את הסטארטאפ סייף-די.קיי כדי לאפשר למפתחי אפליקציות לשלוט בערכות פיתוח צד שלישי (אס.די.קיי) אשר מוטמעות באפליקציות שהם מפתחים. כיום, אחרי שגייסה מיליוני דולרים ומעסיקה 26 עובדים, היא נזכרת בתחילת הדרך: "עשינו 3-4 פגישות ביום עם משקיעים ואכלנו באוטו, או שלא אכלנו בכלל". סקרנו איתה את מסעה היזמי, הקשיים והאתגרים שבדרך.

אחרי שגייסה 200 מיליון דולר, בין היתר מסופטבנק, חברת סייבריזן הישראלית ממשיכה לצמוח ולגייס עוד עובדים ולקוחות, וצפויה להכפיל את מצבת כ"א שלה מ-350 עובדים לכ-700 עובדים בשנה הקרובה. איך גייסה סייבריזן את הכסף הראשון? כיצד פנתה ללקוחותיה הראשונים ושיכנעה אותה להשתמש במוצר שלה? והאם פני החברה להנפקה, או למכירה? ריאיון עם אחד מיזמי הסייבר המובילים בישראל.

היזם החברתי עימאד תחלמי הוא המייסד והיו"ר של חברת באבקום המפעילה מרכזי שירות ופיתוח תוכנה לחברות גדולות בישראל – במגזרי ההיי-טק, פיננסיים, אשראי וביטוח. החברה מעסיקה כ-2,000 עובדים – בדגש על נשים במגזר הדרוזי, הערבי, החרדי ובפריפריה. באבקום, אותה הקים תחלמי בעקבות רעיון של יוסי ורדי, ובתמיכת דב לאוטמן, משרתת כ-30 לקוחות גדולים בישראל, ומטפלת בכמיליון שיחות בחודש. שוחחנו עם תלחמי על החזון שלו לאפשר תעסוקה בפריפריה, "לפוצץ את הבועה" בישראל, ולשנות את פני החברה הישראלית דרך המגזר העסקי.

שוק הקנאביס בארה"ב בלבד עומד על כ-150 מיליארד דולר, ונמצא במגמה להפוך לחוקי. הסטארט-אפ "ליף״ מאפשר לצרכני קנאביס לגדל את הצמח בביתם באופן אוטומטי וללא מגע יד אדם – באמצעות מקרר מעוצב אשר מגדל עצמאית קנאביס איכותי, בהתאם לזן הצמח ודרישות המגדל. ריאיון מיוחד על השוק הצומח בעולם, תרתי משמע.

מה עושים בערב בו הסטארטאפ שלך נמכר ב-145 מיליון דולר? ד"ר מיכל צור-שלו לא היססה, ויום למחרת מכירת הסטארטאפ סיוטה החלה את מסעה השני – עם חברת קלטורה. כיום, אחרי גיוס של 160 מיליון דולר, מאות אלפי לקוחות – שוויה של קלטורה מוערך במעל למיליארד דולר, ולפי דיווחים אחרונים בתקשורת החברה בדרך להנפקה. מה אפשר ללמוד משני מסעות יזמיים ארוכים ומוצלחים? פרק מיוחד ומרתק עם יזמת מדהימה ומנוסה.

אסף חורש עובד בשותף בקרן וינטאג', המשקיעה בעצמה בקרנות הון-סיכון – אשר בתורן, משקיעות בחברות סטארטאפ בישראל. הפוזיציה הייחודית של הקרן, מאפשרת לחורש להסתכל במאקרו על הסצינה המקומית – ולנתח את המגמות בה. שוחחנו עמו על מי באמת מושך בחוטים בסצינה המקומית - מאיפה מגיע לכאן הכסף להשקעות, כיצד עובדות קרנות ההון-סיכון (ולמה חשוב ליזמים להבין את זה). פרק שימושי לכל יזם שרוצה לגייס כסף.

שוחחנו עם יגאל רייחלגאוז על המגמות בתחום הבינה המלאכותית והלמידה העמוקה. אחרי שבתחילת הדרך "משקיעים לא ידעו איך לאכול אותנו", כיום קורטיקה עם 60 מיליון דולר בבנק ו-100 עובדים בכל העולם, ומובילה את מהפכת הבינה המלאכותית בעולם. פרק מרתק המהווה מבוא חובה לכל המתעניינים בתחום.

אחרי שהקים ומכר שני סטארטאפים כיזם, עבר יזהר שי לעבור לצד המשקיעים - כיום הוא שותף-מייסד בקרן ההון-סיכון קיינן פרטנרס ישראל, ומעורב מאד בסצינה המקומית: הוא המקים של קהילת היזמים "אצטדיון הסטארטאפ" (המונה למעלה מ-42 אלף חברים) ומייסד תוכנית הרדיו "הייטק בפקקים", המשודרת מדי שבוע ברדיו הבינתחומי ועל גבי ערוצי המדיה הדיגיטלית. שוחחנו ארוכות עם יזהר על לקחים שלומדים מלהוביל שתי חברות לאקזיט מוצלח ועל ההבדל בין יזמים למשקיעים.

אירחנו את דב ירקוני, מנכ"ל חממת נילסן, ודיברנו איתו על קונספט החממות וחשיבותן לתעשייה, כיצד הן עובדות ומה סטארטאפים צריכים לעשות כדי לגייס מהן השקעה. דיברנו על 18 החממות הטכנולוגיות האחרות הפעילות בישראל, על ההבדל בין חממה לאקסלרטור, ואיך בדיוק מגייסים מחממות כסף.

הזמנו לפרק מיוחד את שגיא דודאי, אשר מנהל כל מערך המחקר והפיתוח של חברת וונאג' - אחת מספקיות שרותי התקשורת מבוססי ענן המובילות בארצות הברית, עם 1,700 עובדים ומשרדים במספר ארצות. שוחחנו איתו על עתיד תחום מחשב הענן ועל האתגרים בניהול צוותים של מאות אנשים במספר מדינות.

לאחר אירוע תקיפה שעבר, החליט אמיר אליחי להקים את קרביין (לשעבר ריפורטי) - המפתחת מוצר המאפשר לקיים שיחות עם שירותי ההצלחה והרשויות באופן פשוט ואינטארקטיבי יותר. החברה כבר גייסה מעל ל-12 מיליון דולר (בין היתר מאהוד ברק), מעסיקה 50 עובדים בכל העולם ומוכרת ללקוחות בינ"ל. בריאיון שוחחנו עם אליחי על האתגרים בהקמת החברה, כיצד מגייסים את אהוד ברק כמשקיע ואיך עושים בכלל את הצעד הראשון בהקמת חברה.

רן שריג ואפי כהן הקימו את חברת דאטורמה לפני חמש שנים. אחרי שהתחילו כסטארטאפ קטן, הם גייסו כבר 50 מיליון דולר במצטבר, מנהלים כיום מעל ל-300 עובדים ב-16 משרדים ברחבי העולם, ומוכרים את המוצר של החברה למאות ואלפי לקוחות תאגידיים בכל העולם. באחרונה גם נבחרה החברה לאחד מ-10 הסטארט-אפים המבטיחים של "גלובס". פרק מיוחד על אתגרי הצמיחה. ** עדכון: ביולי 2018 סיילספורס נרכשה דאטורמה על ידי סיילספורס ב-850 מיליון דולר: https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001246327

בזמן הקלטת הריאיון עמנו, חגג אידו ג'ינו בסך הכל את יום הולדתו ה-20. ובכל זאת, כדאי מאד להקשיב לו. כבר לפני גיל 18 הוא הקים את הסטארטאפ שלו, גייס מיליוני דולרים ממשקיעים כמו דב מורן (ממציא הדיסק-און-קי), מריוס נכט (ממייסדי צ'ק פוינט) ואנדריסן הורוביץ (קרן ההון-סיכון המובילה בעולם); ונוסף לכל אלה, הוא גם קיבל מענק אישי של מאה אלף מפיטר ת'יל, ממייסדי פייפאל.

אחרי שנים בעולם הפרסום הדיגיטלי, החליטה חדוה קלינהנדלר להקים סטארטאפ משלה - וכיום היא מייסדת-שותפה ומנכ"לית בחברת אימרג' - המפתחת מוצר שמסייע לעובדים לקבל מנטורינג מעובדים מנוסים בארגון שלהם. כיצד הצליחה, עם משאבים מצומצמים והשקעה קטנה בלבד, להשיג פיילוט עם אחד הגופים טכנולוגיים המובילים בעולם, לזכות להתעניינות מביל גייטס במוצר שלה, ולרתום יועצים ומומחים מובילים מהתעשייה? פרק חובה לכל יזמת ויזם.

תקופת החגים מאחורינו, ואין זמן טוב יותר לפרסם פרק חגיגי במיוחד, שלדעתנו צריך להיכנס לפנתיאון של ״פרק חובה ליזמים מתחילים, או לכל מי שרוצה לגייס כסף״. ישבנו לשיחה צפופה עם אריק קליינשטיין, שותף בקרן גלילות קפיטל, אשר נבחרה לאחרונה להיות אחת מהקרנות עם הביצועים הטובים בעולם. שוחחנו עם אריק מה מעניין אותם בקרן, איך מגייסים כסף נכון ומהן הטכנולוגיות והטרנדים הבאים.