עוד פודקאסט לסטארטאפים

בשנת 2010 הקים מיכה קאופמן יחד עם שי ויניגר את חברת הסטארט-אפ פייבר, המפעילה מטרקפלייס מהמובילים בעולם לשירותי פרילנסרים. לאחר גיוס של מעל ל-110 מיליון דולר, העסקה של כ-400 עובדים ודיווחים על הנפקה קרבה – שוחחנו עם קאופמן בעוד פודקאסט לסטארטאפים כדי להיזכר בתחילת דרכה של החברה, ולשמוע מה הוא צופה לעתיד שוק העבודה העולמי.

בקרוב, יסכם זוהר גילון שלושה עשורים כמשקיע אנג'ל שנחשב על ידי רבים למוביל והמשפיע ביותר בהיסטוריה של מדינת ישראל - עד היום השקיע גילון ב-201 סטארטאפים, מתוכם 86 נסגרו ו"מחקו" את ההשקעה בהם, ו-50 כבר עשו אקזיט מוצלח. איך פונים אליו אליו ומה חשוב לו לדעת עליכם בפגישה הראשונה והיחידה שהוא כנראה ינהל אתכם, לפני שיחליט אם להשקיע? פרק ספיישל מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים, עם זוהר גילון – האנג'ל בעל מגע הזהב.

תחיה אלונה אלתר היא ציידת ראשים ותיקה ומנכ"לית חברת קונקטים, העוסקת בהשמות של בכירים ומומחים בתחום המכירות והשיווק עבור חברות מקומיות ובינלאומיות רבות. איפה ציידי הראשים "צדים" אנשי מכירות, ובאילו שיטות הם משתמשים? מה מחפשים אצל מי שעושה מכירות מרחוק ומה אצל מי שעושה מכירות פנים מול פנים? ניסינו לענות עם תחיה על שאלות אלו ועוד, בפרק מיוחד של עוד פודקאסט למכירות.

גיל בר-טור הקים את פבפלוס, חברה המודדת בעבור אתרי תוכן את שווי הגולשים שלהם. החברה מייצרת כ-100 מיליון דולר הכנסות בחודש, מעסיקה מעל ל-60 עובדים ופועלת אל מול כ-25 אתריתוכן עם עשרות מיליוני גולשים בחודש - וכל זאת, בגיל 30 ומבלי לגייס שקל ממשקיעים חיצוניים.

מערכת גלובס בשיתוף עם עוד פודקאסט לסטארטאפים שמחה להביא לכם פרק ספיישל מיוחד עם אבישי אברהמי, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת וויקס, יזם, טכנולוג ומפתח. בפרק מיוחד שהתקיים לייב בדרמה בר, שאלנו את אברהמי על תחילת דרכה של החברה, איך הוביל את וויקס לשלב הצמיחה ואיך מנהלים סטארטאפ גלובלי מישראל. את אברהמי ראיין עמרי זרחוביץ', עורך מדור ההיי-טק של גלובס.

יניב ריבלין מוביל את הפעילות בישראל של הסטארטאפ בירד, חברת הקורקינטים השיתופיים. החברה גייסה בתוך מספר חודשים כ-420 מיליון דולר וחצתה את שווי ה-2 מיליארד דולר, ולה מעל ל-2 מיליון משתמשים שעשו מעל ל-10 מיליון נסיעות. לקח לחברה שמונה חודשים בלבד להגיע למעמד של יוניקורן – ולהציג שווי של מעל למיליארד דולר – הכי מהר בהיסטוריה האנושית. דיברנו איתו על האם קורקינט חשמלי הוא הדבר הבא בתעשיית כלי התחבורה השיתופיים, אחרי אובר ו-ליפט, ועל למה בחרה החברה להשיק את המוצר שלה בישראל?

אמיר גולן הוא הצ'יף קומרשיאל אופיסר (סמנכ"ל מיסחור) של הסטארטאפ "דיי-טו", מנהל בשנה וחצי האחרונות את הפעילות המסחרית של הארגון בישראל ובעולם, עם עשרות אלפי לקוחות וצמיחה של 800% בשנה במכירות. בריאיון מיוחד מספר גולן על "ספר החוקים" שכל איש מכירות ויזם סטארטאפ צריך להכיר כדי למכור לארגונים, לייצר שותפויות, ולסגור עסקאות מוצלחות. וכמובן, כיצד היכרות עם מנהל החדשנות של סטארבאקס בבית כנסת הובילה לעסקה.

ליאת אהרונסון היא משקיעה ויזמת, הידועה בעיקר כמובילה ומנהלת תוכנית היזמות של המרכז הבינתחומי - תוכנית זל – אותה הובילה במשך כ-10 שנים. עד היום עברו בתוכנית כ-350 יזמים, הוקמו 126 סטארטאפים, אשר גייסו במצטבר כ-800 מיליון דולר. 22 סטארטאפים כבר עשו אקזיט ונמכרו. שאלנו אותה מה אפשר ללמוד מללוות 350 יזמים בעשור, ומשום מה - היא ענתה לנו. פרק ספיישל.

אמנון דרורי הוא מאנשי המכירות הוותיקים ביותר בישראל. בעברו היה סמנכ"ל המכירות של חברת פאניה, אותה הוביל להכנסות של כ-34 מיליון דולר בשנה, עד שנמכרה בכ-230 מיליון דולר. החברה היתה חלוצה ישראלית בסגירת עסקאות בסדרי גודל של עשרות ומאות אלפי דולרים דרך הטלפון. בפרק מיוחד של עוד פודקאסט למכירות, שוחחנו עם דרורי על מה מאפשר לסטארטאפ למכור יותר, וטוב יותר.

קרן מיר היא כיום יועצת לסטארטאפים ובעברה סמנכ"לית המכירות של חברת הסטארטאפ סייסנס, מומחית לאינסייד סיילס - מכירות ללקוחות באונליין או דרך הטלפון. שוחחנו איתה על כיצד מייצרים תהליך מכירות סדור: פונים ללקוחות ומנהלים פייפליין של לידים והזדמנויות מכירה, ואיך למעשה מנהלים שיחת מכירה אונליין או בטלפון.

אמיר הרמתי מכהן כצ'יף קומרשיאל אופיסר (סמנכ"ל מיסחור) בסטארטאפ ספארק-ביונד, המספק פתרונות בינה מלאכותית ללקוחות מובילים. החברה, מעסיקה כ-150 עובדים בכל העולם, גייסה 35 מיליון דולר, ונהנית מצמיחה של 300% מדי שנה. שאלנו אותו כיצד מוכרים למנכ"לים הגדולים בעולם ואיך מנהלים תהליכי שותפות אסטרטגית במשך מספר חודשים ושנים. פרק ספיישל.

עמית הראל הקים ומנהל בשנתיים האחרונות בישראל את טרמינל החדשנות הטכנולוגית של פירמת דלויט העולמית, אשר מטרתה ללוות את הלקוחות הגלובליים של הפירמה בכל הקשור לתהליכי חדשנות בישראל מחד, ומתן שירותים לסטארטאפים ישראלים צעירים מאידך. הבאנו אותו לאולפן כדי לברר מדוע דלויט, המכניסה כ-40 מיליארד דולר בשנה, מקימה פרקטיקה שלמה לעבודה עם סטארטאפים, ודווקא בישראל?

תום ליבנה הוא מייסד-שותף ומנכ"ל הסטאר-אפ ורביט, חברת תמלול טכנולוגית, אליה גייס כ-11 מיליון דולר. סיפור הגיוס של ורביט מעניין, גם לאור גודל היקף הגיוס לא סטנדרטי לסבב סיד ראשון, וגם לאור העובדה שליבנה סגר לפני שנתיים סטארטאפ אחר, אליו גייס כ-2.3 מיליון לפני שסגר את החברה. שוחחנו עם ליבנה על כיצד נראה תהליך גיוס ואיך עושים זאת נכון.

אורי להב הוא שותף-מייסד באאוטבריין, החברה שמציעה לנו לקרוא כתבות "שעשויות לעניין אותנו". שוחחנו איתו על סיפורה של החברה - שגייסה עד היום 145 מליון דולר, מעסיקה 600 עובדים ומגישה כ-250 מיליארד המלצות תוכן בחודש ללמעלה מחצי מיליארד גולשים ברחבי העולם.

הסיפור של יובל קמינקא, שותף-מייסד ומנכ"ל הסטארטאפ הישראלי ג'ויטיונס, אשר פיתח אפליקציות ללימוד נגינה למבוגרים וילדים, הוא הכל חוץ מטריוויאלי. כיום – לאחר שג'ויטיונס כבר רווחית, הכנסותיה נמדדות בעשרות מילוני דולרים, והיא מעסיקה 32 עובדים לאחר גיוס של 17 מיליון דולר – נפנה קמינקא לספר לנו את סיפורה של החברה, ומה גרם לטכנולוגים יוצאי יחידה 8200 להקים סטארטאפ שעוסק דווקא במוזיקה.