עוד פודקאסט לסטארטאפים

אמיר אורעד לקח חלק בצוות ההקמה של סיוטה(נמכרה ב-145 מיליון דולר ל-RSA) ואקטימייז (נמכרה ב-280 מיליון דולר לנייס). לאחר מכן, הצטרף לסייסנס כמנכ"ל כדי להגדיל את עסקיה של החברה, שכבר גייסה כ-200 מיליון דולר ומעסיקה 500 עובדים. שוחננו איתו על התכונות הנדרשות ליזם כדי להנהיג, ומדוע להקים סטארטאפ זה, לדבריו, "ממש קשה וממש מסוכן".

פיני יקואל הקים את אופטימוב כחברת שירותים והפך אותה במו ידיו וללא גיוס חיצוני לחברת סטארטאפ רווחית, ורק לאחר 7 שנים נפנה לגייס 20 מיליון דולר לטובת המשך צמיחת החברה. כיום, בעוד הוא מעסיק מעל ל-200 עובדים בישראל ובארה"ב ועובד עם מאות מותגים מובילים בכל העולם, הוא מספר על תחילת המסע, הקשיים שבדרך, גיוס עובדים והמכירות הראשונות - וכמובן, על למה לא גייס כסף ממשקיעים בתחילת הדרך.

דני כהן הוא שותף-מנהל בקרן ההשקעות ויולה ונצ'רס, ומחזיק בתחום התמחות מיוחד וחריג בנוף הישראלי: השקעות בחברות קונסומר. אחרי שהשקיע בחברות פלייבאזז, אאוטבריין, ולייטריקס – וזכה גם לראות חברות אחרות משגשגות לאחר השקעה מהקרן (איירון סורס, פאיוניר, ורבות נוספות) - הוא נפנה לשוחח איתנו על כל השאלות המטרידות שלנו בנושא. שיחה פתוחה על האם יזמים ישראלים באמת "לא יודעים" לבנות חברות קונסומר, או שמא מדובר בשמועה מרועשת?

בעשור האחרון מכהן רונן ניר בעשור כשותף-מנהל בקרן ההון-סיכון ויולה ונצ'רס (לשעבר כרמל ונצ'רס), אחת מקרנות ההון-סיכון הוותיקות בישראל, המנהלת מעל ל-1 מיליארד דולר. באחרונה, הוביל ניר מחקר אל מול חברות הפורטפוליו השונות של ויולה בכל הקשור בתהליכי מכירות ותמריצים לאנשי מכירות - שוחחנו איתו על נתוני המחקר, ומה למד מעשור של ליווי חברות סטארטאפ בישראל.

זוהר לבקוביץ הוא יזם סדרתי שהקים ומכר מספר חברות, ביניהן את אמובי לסינגטל בכ-340 מיליון דולר. כיום הוא משמש כמשקיע אנג'ל, עובד על מיזם חדש, וגם משתתף בתוכנית "הכרישים" כחבר בצוות המשקיעים. כיצד נראו הימים הראשונים של אמובי ואיך הפכה לחברת ענק? מה עושים ביום שאחרי האקזיט? ומה הוא חושב על סצינת הסטארטאפים בישראל, על המשקיעים, ועל היזמים?

גל הזלקורן היה בנייס כשהעסיקה 200 עובדים ועד שצמחה לכ-3,000 איש, וניהל צוות מכירות של 200 איש שייצרו מעל ל-100 מיליון דולר הכנסות בשנה. שוחחנו איתו על אחת מהתמחויותיו - תחום ה-"אינדיירקט סיילס", קרי שימוש בערוצי הפצה, שיתופי פעולה ומערכות יחסים בכדי למכור את מוצר החברה. וגם - למה תפקידו של איש המכירות רחב יותר מ"רק למכור".

חן עמית הוא מייסד-שותף ומנכ"ל חברת "טיפלתי", אשר מספקת פלטפורמת ניהול וביצוע תשלומים בענן – מניהול ספקים חדשים, דרך ציות להוראות רגולטוריות, ועד לעיבוד וביצוע תשלומים ומניעת הונאות. החברה מטפלת כיום בהעברות כספיות בהיקף שנתי של מעל ל-5 מיליארד דולר בעבור מעל ל-2 מיליון ספקים גלובליים, משרתת אלפי לקוחות, ומעסיקה מעל ל-100 עובדים. עד כה גייסה כ-60 מיליון דולר, כאשר כל הסיבובים הובלו בידי האנג'ל אורן זאב, שהוא גם יו"ר ואחד ממייסדי החברה. שוחחנו עם עמית על ידי הרעיון של החברה, כיצד "רדף" אחרי הלקוחות הראשונים - ובנה במספר סיבובי גיוס חברת ענק הצומחת ב-100% כל שנה.

היזמת ליהיא סגל גייסה 17 מיליון דולר ל"דיי-טו", הסטארטאפ אותו ייסדה וכיום היא מכהנת כמנכ"לית שלו. החברה מספקת המלצות תזונה מותאמות אישית על בסיס מחקר של חיידקי המעי, אשר ערך ע"י פרופ' ערן אלינב ופרופ' ערן סגל ממכון ויצמן, ומעסיקה כיום כ-45 עובדים בישראל ובארה"ב. מריוס נכט, יו"ר צ'ק פוינט וממייסדי החברה, הינו מהמשקיעים המובילים בחברה. דיברנו איתה על מהפכת הרפואה המותאמת אישית ועל איך לעזאזל מוכרים ומשווקים בדיקות צואה מבוססות טכנולוגיה ללקוחות...

אבי וויזנברג התחיל את דרכו המקצועי כאיש מכירות בטלפון באורקל בדאבלין ובלונדון, ואז החליט לעשות עלייה לישראל עם משפחתו – והצטרף לחברת קליקטייל כאיש המכירות הראשון של החברה, וסייע להגדלת מכירות החברה מ-0.5 ל-20 מיליון דולר בשנה. כיום הוא מוביל מכירות ואחראי על תחום השווקים הגלובליים בחברת סימילר ווב. שוחננו איתו על המסע המקצועי שלו, ותובנות משמעותיות מהקריירה שלו כאיש מכירות, שמכר לארגונים גדולים.

חמי כץ ואוהד גרינשפן הקימו בשנת 2014 את נמוגו, אשר גייסה עד כה כ-29 מיליון דולר ומעסיקה כ-70 עובדים. טכנולוגיית החברה מאפשרת לאתרי קניות באינטרנט לחסום פרסומות ותוכנות זדוניות, ובכך להגדיל רווחים. שוחחנו עם כץ על כיצד משיגים את הלקוח המשלם הראשון, ואיך בונים חברה רווחית מהיום הראשון.

לפני 4 שנים הקימו תומר תגרין (מנכ"ל) ועומרי כהן (סמנכ"ל טכנולוגיות) את יוטפו, שמפתחת פלטפורמה לשיווק מותגים דרך חוות דעת של גולשים, בעולמות האי-קומרס. אחרי גיוסים מצטברים של 100 מיליון דולר, מעל ל-300 עובדים ו-4 סניפים בכל העולם, ראיינו את עומרי בעוד פודקאסט לסטארטאפים וחזרנו איתו לימי החברה הראשונים, ושוחחנו על עתידו של שוק הקניות באינטרנט.

אריאל פינקלשטיין הינו מהדמויות היותר מוכרות בסצינת הסטארטאפים המקומית. כמייסד-שותף לשעבר בחברת הסטארט-אפ קמפייל(שנמכרה) וכאיש מכירות ותיק, משמש כיום פינקלשטיין כמנטור ותיק ומוכר בתעשייה, וכן כ"משקיע אופרטיבי" המעורב במעל ל-30 חברות סטארט-אפ בשלבים שונים. שוחחנו עם פינקלשטיין על המכירות הראשונות שביצע כיזם סטארט-אפ, וכיצד צריך לנהל תהליכי מכירה מהיום הראשון של החברה - עוד לפני שיש מוצר.

אחרי שמכרה שני סטארטאפים בכ-20 מיליון דולר (כ"א), הקימה מאיה גורה את הסטארטאפ השלישי שלה: מיסביז, המאפשר לנשים להזמין שירותי טיפוח לפי דרישה, אליהן הביתה. אחרי גיוס של 4.5 מיליון דולר וכ-100,000 משתמשים במערכת, עצרנו לשוחח איתה על הלקחים שלמדה על הדרך ועל איך בונים מרקטפלייס ומייצרים היצע וביקוש מאפס.

רן בוק החל את דרכו בחיל האוויר, לאחר שחרורו המשיך ללימודי קולינריה, מצא את עצמו עובד בטיב טעם ומקים את חטיבת הייצוא והייבוא שלה, ולאחריה הקים חברה פרטית בתחום המזון (ייצוא וייבוא גבינות) – וכיום הוא ה-סמנכ"ל המכירות הגלובאלי של חברת טאבולה, ממקום מגוריו בבנגקוק מנהל כ-400 אנשי מכירות ברחבי העולם. שוחחנו איתו על ניהול מערך מכירות גלובלית בעשרות מדינות שונות, עם שפות ותרבויות שונות.

אחרי שמכר שלושה סטארטאפים כיזם והוביל השקעות בקרן ההון-סיכון מאגמה - שחר צפריר הצטרף בשנה שעברה לקרן ההון-סיכון טי.אל.וי פרנטרס רונה שגב-גל ואיתן בק. אחרי שהשלושה גייסו 150 מיליון דולר להשקעות בסטארטאפים צעירים, נפנה צפריר להסביר לנו מה למד מ-3 אקזיטים ושני עשורים של יזמות.