Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Summary: Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch! Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung
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- Artist: Tarek Abouelela
Podcasts:
Preise erfolgreich erhöhen In dieser Folge der Sales Couch geht es um das Thema Preiserhöhung. Ich teile mit dir Dos and Don'ts und veranschauliche an Beispielen, wie du beim Erhöhen von Preisen (nicht) vorgehen solltest.
Verkauf von komplexen Produkten In dieser Folge der Sales Couch erfährst du, was bei dem Verkauf von sehr komplexen Produkten oder Dienstleistungen zu beachten ist und lernst eine wirksame Vierschritt Methode kennen, die du in diesem Fall einsetzen kannst.
Data Driven Sales In dieser Podcastfolge ist Barbara Lampl zu Gast auf der Sales Couch. Barbara ist Verhaltensmathematikerin und eine Expertin für Data Driven Sales. In dieser Folge erfährst du, warum es so wichtig ist, Kennzahlen zu messen, mit welchen Kennzahlen du anfangen kannst und viele weitere spannende Learnings.
Produktivitätstools im Vertrieb In dieser Folge stelle ich die Produktivitätsapps und -tools vor, welche ich regelmäßig in meinem Arbeitsalltag nutze und spreche gleichzeitig eine Warnung aus.
Teilzeit im Vertrieb In dieser Folge gebe ich Tipps für alle Teilzeitkräfte im Vertrieb.
Routine tötet In dieser Folge lege ich dir ans Herz, dass egal wie sicher du dich mit dem Kunden und der Thematik fühlst, du dir immer Zeit nimmst, dich auf jeden Kundentermin vorzubereiten. Denn Routine tötet. Sie tötet deinen Umsatz.
Meine größte F*ckup Story... ... wirst du von mir nicht hören. Warum, erfährst du in dieser Folge der Sales Couch.
Wie frage ich nach Feedback, welches mich wirklich weiterbringt? Meine Kunden nach Feedback fragen? Kann ich das machen? Und wenn ja wie? Diese 2 Fragen beantworte ich dir in dieser Folge der Sales Couch.
Du bist ja immer erreichbar! In der aktuellen Folge der Sales Couch berichte ich über meinen Umgang mit dem Handy, meine Bildschirmzeit und meine Tipps und Tricks, wie ich für mir wichtige Menschen nahezu immer erreichbar bin.
Wann trainierst du deine Trainingsskills? Nachdem ich in jedem meiner Vetriebstrainings frage: 'Wann trainiert ihr eure Vertriebsskills?', hat ein Teilnehmer den Spieß neulich umgedreht und gefragt: 'Wann trainierst du denn deine Trainingsskills?' Also das Seminare geben. In der heutigen Podcastfolge der Sales Couch findest du meine Antwort auf die Frage.
Aktuelle Trends und Entwicklungen im Vertrieb Vom Rosenkavalier bei Bofrost zum Vertriebstrainer mit Drumsticks. Diese Woche habe ich Philipp Gotterbarm auf die Sales Couch eingeladen. Philipp ist selbständiger Vertriebs- und LUDOKI Netzwerktrainer und nimmt uns in der aktuellen Podcastfolge mit in seine Anfänge im Vertrieb und verrät, welche wichtige Funktion ein Strauß Rosen für 2,99€ dabei hatte! Außerdem spreche ich mit Philipp über aktuelle Trends und Entwicklungen im Markt und die Folgen daraus für den Vertrieb. In dieser Episode erfährst du: - Warum ich kein Fan vom nicht einfach nur 'Komfortzone verlassen' bin. - Warum man Erfahrung nicht mit Fähigkeit verwechseln sollte. - Warum deine Kommunikation nicht authentisch sein, sondern funktionieren muss.
Wie alles begann: Mein Weg in die Selbständigkeit. In der heutigen Folge der Sales Couch spreche ich über meine Anfänge der Selbständigkeit und wie akribisch ich damals die Dokumente beim Gewerbeamt ausgefüllt habe. Außerdem verrate ich einige wertvolle Tipps für alle Gründer oder Menschen, die mit der Idee spielen etwas eigenes zu starten und warum ich dir ans Herz lege, einfach mal zu machen!
Recruiting und Onboarding bei der Telefónica Business Sales In der heutigen Folge der Sales Couch sind Lukas und Robin zu Gast. Die beiden bauen derzeit ihre Hunting Vertriebsteams bei der Telefónica Business Sales auf und sprechen mit mir über ihre Best Practices rund um die Themen Recruiting, Onboarding und KPIs.
Zu teuer ist ein Kaufsignal Seit es Menschen gibt, wird auch verhandelt. Verhandeln ist also ganz normal. Wenn dein Kunde, deinen genannten Preis nicht zahlen will, hast du einfach nicht gut genug verkauft! Das Gute ist: Verhandlungstechniken können gelernt werden!
Wie du liest E-Mails im Urlaub? E-Mails im Urlaub sind ein No Go? Für mich nicht! Und in dieser Podcastfolge erzähle ich wieso.
