Summary: <p>Existe un método de ventas que te permite no ser agresivo con tu cliente al intentar cerrar una venta, te permite ser un consultor que se preocupa por su cliente y ofrece soluciones a los problemas del cliente, consiguiendo así tener clientes agradecidos.</p> <p>Ese método lo vamos a revisar hoy con nuestro primer libro de ventas, <em>SPIN Selling</em>, de Neil Rackham, en el que veremos como el resultado de más de 35,000 estudios sobre ventas son analizados durante 12 años, y dan como resultado el primer libro de ventas respaldado científicamente, y de revisión obligatoria por todo aquel que se dedique a vender y a estar en contacto con clientes.</p> <p></p> <p>En este episodio vas a conocer:</p> <ul> <li>Las 4 fases de la venta que te permiten generar empatía y confianza con tu cliente</li> <li>Qué son las necesidades implícitas y explícitas, y por qué es importante llevar al cliente de una a la otra</li> <li>Decenas de ejemplos de preguntas que realizar a tus clientes para establecer sus problemas y ofrecerle tus soluciones</li> </ul> <p>Aquí te puedes <strong>descargar un archivo GRATIS</strong> con el resumen del libro completo y de las tareas que te propongo:<br> </p> <p>Recuerda que <strong>puedes suscribirte al podcast</strong> directamente en <a title="http://librosparaemprendedores.net" href="http://librosparaemprendedores.net/feed/podcast" target="_blank" rel="nofollow">librosparaemprendedores.net</a>, en <a href="https://itunes.apple.com/es/podcast/libros-para-emprendedores/id1076142249?l=es">iTunes</a>, en <a href="http://www.ivoox.com/ajx-suscribirse_jh_266011_1.html">iVoox</a>, en <a href="https://www.spreaker.com/user/8567017/episodes/feed">Spreaker</a>, en <a href="http://www.stitcher.com/s?fid=81214">Stitcher</a> y en <a href="http://feeds.soundcloud.com/users/soundcloud:users:199738161/sounds.rss">SoundCloud</a>. Puedes (¡y debes!) seguirnos en <strong>Twitter</strong> (<a class="g-link-user" href="https://twitter.com/EmprendeLibros">@EmprendeLibros</a>) y en <strong>Facebook</strong> (<a title="http://www.facebook.com/groups/LibrosParaEmprendedores/" href="https://www.facebook.com/EmprendeLibros/" target="_blank" rel="nofollow">facebook.com/EmprendeLibros/</a>).</p>
