Summary: Heute teile ich meine 5 besten Verhandlungs-Tipps für höhere Honorare und mehr Durchsetzungsvermögen mit dir. Die essentielle Verhandlungs-Grundlage ist dein eigener Expertenstatus (du bist der Experte in deiner Nische) und ein ausgefeilter, einzigartiger Unique Selling Point. Warum? Weil der Kunde dann keine andere Option mehr hat, außer dich zu buchen. Du machst deine Arbeit am besten, hast exzellente Produkte/Inhalte und stichst somit aus der Konkurrenz heraus. Meine 5 Tipps für höhere Honorare: 1) Wenn dein veranschlagter Preis direkt ohne Verhandlung angenommen wird, dann setze deinen Preis beim nächsten Mal höher an. 2) Du musst immer begründen können, warum du dein Honorar wert bist und welchen Nutzen der Kunde von einer Zusammenarbeit mit dir hat 3) Setze deinen Preis immer etwas höher an, um Verhandlungsspielraum zu haben 4) Professionelles und sicheres Auftreten ist ein MUSS! Damit meine ich zum Beispiel: Ein professionell gestaltetes Media Kit, schön gestaltete Angebote, schneller E-Mail Kontakt.... Denn: Kein Kunde möchte das Gefühl haben, von einem unsicheren Auftragnehmer betreut zu werden. Selbstbewusstsein ist an dieser Stelle ganz wichtig! Du musst zu 150% von deiner eigenen Arbeit überzeugt sein. 5) Biete Pakete an und versuche, deine Angebote bündeln oder gleich in größerem Umfang mit Rabatt anbieten.
