Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela

Wunschkunden - ein Dauerbrenner-Thema im Vertrieb: Wo finde ich sie? Und wenn ich sie gefunden habe: Wie spreche ich sie optimal an? Diese Woche bekommst du von mir eine Sales Couch Episode voll gepackt mit nützlichen Tipps und wirksamen Strategien für deine Wunschkundenansprache. In meiner ersten Frage an dich, versteckt sich auch gleich mein erster Tipp: Weißt du wer genau deine Wunschkunden sind und warum deine Lösung für diese Zielgruppe ganz besonders Sinn ergibt? Falls du jetzt irgendetwas anders als ein klares: "JA" geantwortet hast, dann empfehle ich dir, genau das mal deine Wunschkunden selbst zu fragen. Ich mache das regelmäßig und immer mal wieder kommt es vor, dass ich Antworten höre, die ich so nicht erwartet hatte. In der Folge geht es außerdem darum: Wie du deine Bestandskunden für die Suche nach neuen Kunden nutzt Warum die zielgruppenspezifische Ansprache der Schlüssel ist und wie du eine solche Ansprache für dich entwickelst (Zauberformel Dreiklang) Um was es in deinen Präsentationsmaterialien wirklich gehen sollte und wie du mit dem Motto "Geben statt Nehmen" Networkingevents zu wirklich sinnvollen Veranstaltungen machst. Und ich wäre ja nicht ich, wenn ich nicht auch Tipps für die Kaltakquise mit im Gepäck hätte. Warum das zum Beispiel bedeuten kann, dass du demnächst mit einer Kiste kleiner Bäumchen im Auto zu potentiellen Kunden fährst, erfährst du ebenfalls in der Folge.

In dieser inspirierenden Podcast-Episode der "Sales Couch" dreht sich alles um das fesselnde Thema "Souverän mit Einwänden - Die Kunst des gelassenen Verkaufens".

In dieser Episode erfährst du wertvolle Tipps und Tricks zur Souveränität und Stressbewältigung. Lerne, wie du selbst in stressigen Situationen einen kühlen Kopf bewahrst und eine positive Sogwirkung erzeugst. Entdeckt bewährte Strategien, um auf die häufigsten Einwände vorbereitet zu sein, charmante Methoden gekonnt einzusetzen und eure Kunden dazu zu bringen, sich zu öffnen und neue Perspektiven zu entdecken. Lasst euch von wertvollen Tipps inspirieren.

In meinem neuesten Podcast habe ich das Vergnügen, die erfolgreiche Unternehmerin Anna-Lena Hollfelder zu interviewen. Sie begeistert ihre Kund:innen mit exquisitem Schmuck, eleganten Uhren und bietet zudem eine kompetente Beratung im Bereich Optik an.

Erklären und Rechtfertigen in Verkaufsgesprächen - was ist der Unterschied? Erfahre in dieser Folge, wie eine gründliche und klare Präsentation deines Produkts oder deiner Dienstleistung dessen Wert hervorheben und die Notwendigkeit einer Rechtfertigung eliminieren kann. Ich enthülle auch die überraschende Macht der "Weil"-Begründung und warum sie in deiner Verkaufsstrategie nicht fehlen darf.

Such' Dir ein Umfeld, dass Du positiv beneidest! Über dieses und viele weitere spannende Themen, spreche ich in dieser Folge mit Benedikt Salehi. Benedikt ist Coach und begleitet mich nun auch schon eine ganze Weile auf meinem unternehmerischen Weg. Immer mal wieder legt er den "Finger in die Wunde!". Immer nach dem Motto: " Gute Lehrer müssen auch gute Lerner sein!"

Wie lautet der Spruch, mit welchem ich immer close und den Deal mache? Überraschung, den gibt es nicht. Für mich ist Verkaufen Mathematik. Es geht darum, die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg zu erhöhen. Mehr dazu erfährst du in dieser Podcastfolge.

Wieso ist dein Mindset so wichtig? Warum ein gutes Mindset alleine nicht ausreicht und was du darüber hinaus noch brauchst, um erfolgreich zu sein. Trainiere jetzt deinen Verkaufsmuskel: https://ludoki.com/termine Mehr zu Tarek findest du unter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tarek-abouelela-a67a8417a Instagram: https://www.instagram.com/tarek_abouelela/ Facebook: https://www.facebook.com/abouelelaofficial/ Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet! Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst. Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-) Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir. Viele Grüße, Tarek INFO: Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela geschäftsführender Gesellschafter der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an. Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport. Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!

Gerd ist Geschäftsführer von Deutschlands führender Apple Augmented Reality Agentur für App-lose Anwendungen. Mit ihm spreche ich in dieser Folge darüber, was derzeit mit Hilfe von AR schon alles möglich ist und bald möglich sein wird, wie du strategisch deinen Messestand aufbauen solltest, wie du AR sogar in Remote Sales Calls nutzen kannst und warum VR Brillen im Verkaufsgespräch ein Partycrasher sein können.

Welche Haltung hast du zum Thema Lernen? Und wie gestaltet sich die Lernkultur in deinem Unternehmen? Wen aus deiner Vertriebsmannschaft schickst du zu Seminaren? Die Low oder die High Performer? Um diese Fragen geht es in dieser Folge der Sales Couch.

Warum 'From Zero to Hero' keine gute Idee ist. In dieser Folge geht es darum, wie du es schaffst, deine Belastbarkeit in einem gesunden Maß Stück für Stück zu erhöhen.

Warum dein Netzwerk so wertvoll ist, wie du beim Netzwerken vorgehen kannst, damit du von einer Veranstaltung mehr profitierst, als ein paar leckere Kannapes gegessen zu haben und welches absolute Don'ts sind, erfährst du in dieser Folge.

Verträge günstiger machen ist kein Verkaufen. Wie erreichst du dann eine hohe Kundenbindung? Diese Frage beantworte ich dir in dieser Folge der Sales Couch.

Du trägst Verantwortung gegenüber deinen Kund:innen. Als Vertriebler:innen tragen wir nicht nur uns selbst und ggfs. noch unserer Familie gegenüber Verantwortung, sondern auch gegenüber unseren Kundinnen und Kunden. Erfahre mehr zu dazu in dieser Folge.

Vergleiche und Analogien können den Nutzen deiner Dienstleistung verdeutlichen. Mach ein Beispiel. Diese zwei Sätze stehen auf einer der LUDOKI Sales Spielkarten geschrieben. In dieser Podcastfolge hörst du meine Antwort auf diese Beispielfrage aus unserem Verkaufsspiel.