עוד פודקאסט לסטארטאפים

מערכת גלובס בשיתוף עם עוד פודקאסט לסטארטאפים שמחה להביא לכם פרק ספיישל מיוחד עם שי וינינגר, מייסד-שותף ונשיא חברת למונייד. בפרק מיוחד שהתקיים לייב בדרמה בר, שאלנו את שי על תחילת דרכה של החברה, איך שיתף פעולה עם פרופ' דן אריאלי וכיצד מבצעים מהפכה בתחום הביטוח. את וינינגר ראיין עמרי זרחוביץ', עורך מדור ההיי-טק של גלובס.

דניאל קרפ הוא דירקטור מנהל של ההשקעות והרכישות של סיסקו בישראל ובאמריקה הלטינית. הקרן הגלובלית מנהלת בשווי של מעל 2 מיליארד דולר. בכל שנה לקרן יש תקציב השקעות של מעל 200 מיליון דולר, והיא השקיעה עד כה ב-250 חברות – 40% מהן כבר עשו אקזיט או הונפקו. מה מחפשת סיסקו בחברות סטארטאפ ישראליות, איך נראה תהליך ההשקעה, ומה הסיכוי שסיסקו יקנו את הסטארטאפ שלכם אחרי שהשקיעו בכם? פרק עם החיה המוזרה שנקראת - "משקיע תאגידי".

שוקי איתן עלה לארץ מטהראן בגיל 7, בהמשך התגייס ל8200 וכיום הוא סוגר עסקאות ענק עם החברות הגדולות בעולם כסמנכ״ל המכירות ולקוחות של אירופה, המזרח התיכון ואפריקה בחברת קלטורה. שוחחנו עם שוקי על למה חייבים עבודת מודיעין עמוקה בדרך לסגירת עסקאות עם תאגידים בינלאומיים. האזינו.

הסיפור של חברת ביזאבו הוא ההיפך מטריוויאלי – למרות שהכריזה בשבוע שעבר על גיוס גדול, הדרך לשם עברה בשנים של נסייה וטעייה, ו'שינוי כיוון' משמעותי במודל העסקי ש החברה. כיום, לאחר גיוס של 56 מיליון דולר, וכשהחברה מעסיקה 120 עובדים ומוכרת במיליוני דולרים בשנה – ראיינו את שניים ממייסדיה, אלון אלרואי ובועז כץ, לפרק מיוחד של עוד פודקאסט לסטארטאפים על התהפוכות שבחיי סטארטאפ.

יוני היילברון הוא סמנכ"ל השיווק של חברת הסייבר ארגוס, המפתחת פיתרון אבטחה לרכבים – ונמכרה בכ-450 מיליון דולר לתאגיד קונטיננטל הגרמני. במסגרת תפקידו כעובד ה-8 בארגוס, בנה שיתופי פעולה אשר הביאו לקוחות חדשים והגדילו את הכנסות החברה, עד למכירתה. שיחה על "מאחורי הקלעים" של תהליכי השיווק בסטארטאפ לפני אקזיט.

דן זכאי הוא שותף-מייסד בחברת חללי העבודה המשותפים מיינדספייס, אותה הקים בשנת 2014 יחד עם שותפו יותם אלרואי. לאחר שהקימו את חלל העבודה הראשון בישראל, הם כיום מחזיקים ב-28 חללים ב-7 מדינות שונות, ומעסיקים מעל ל-200 עובדים לאחר שגייסו מעל ל-75 מיליון דולר. האם חברות חללי העבודה המשותפים הן סטארטאפ, או עסק נדל"ני? לאן השוק הולך, והאם מדובר בבועה שהולכת להתפוצץ?

הילה אוביל-ברנר היא מהדמויות המובילות באקו-סיסטם הישראלית ליזמות. מהקמה וניהול של שתי חברות, דרך הקמה של "פורום יזמיות" וגוגל קמפוס פור מומז- וכיום כמנהלת הפעילות של תוכנית ההאצה טקסטארס בישראל – שוחחנו ב"עוד פודקאטס לסטארטאפים" עם הילה על לקחים שניתן ללמוד מ-20 שנים של יזמות.

אורי יענקלב, סמנכ״ל המכירות של אונבקאפ, בטוח שישראלים הם אנשי מכירות טובים מלידה, אך ללא הכשרה יהיה קשה מאד לפתח בארץ רמת מקצועיות גבוהה. מתי ילמדו באקדמיה איך סטארט-אפ חדשני יכול למכור פתרון לבעיה שעדיין לא קיימת?

גל בירן הוא מנכ"ל ומייסד שותף בחברת קרואודבוקייט. בעבר ניהל שיתופי פעולה והוביל מערכי הפצה בחברות בינלאומיות - למה בחר לעזוב הכל ולסייע לחברות ישראליות לפצח את תחום המכירות דרך שותפים?

עמית בן דב הוא מנכ"ל ומייסד-שותף של חברת גונג, המפתחת מערכת שמנתחת שיחות בין נציגי מכירות ללקוחות פוטנציאליים, וכך עוזרת לאנשי ומנהלי מכירות לשפר את הביצועים שלהם. החברה מעסיקה כיום כ-120 איש חצי מהם בישראל וחצי בסן פרנסיסקו, וגייסה עד כה 68 מיליון דולר. לפני כן, שימש בן דב כמנכ”ל של הסטארט-אפ סייסנס, אותו גידל מ-25 אנשים למעל 150 איש בתוך שנתיים וחצי והובילו למכירות של עשרות מילוני דולרים. שוחחנו עם בן דב על ניסיונו רב השנים בהקמת ארגוני מכירות בישראל ובעולם.

לפני כ-5 שנים הקימה מור אסיא את פלטפורמת איי אנג'לס, יחד עם שותפתה, שלי הוד-מויאל. כיום מנהלות השתיים קרן הון-סיכון בהיקף של כ-100 מיליון דולר להשקעות בחברות סטארטאפ, אשר להשקעותיה יכולים להצטרף (אד-הוק) אלפי משקיעים פרטיים מ-45 מדינות שגייסו השתיים לפלטפורמה מיוחדת. בנוסף מנהלות השתיים קרן להשקעות במיזמי בלוקצ'יין בהיקף של 150 מיליון דולר. שוחחנו עם אסיא כדי לשמוע על מודלי השקעה עתידיים ועל הייחודיות של הפלטפורמה שבנו בסצינת ההון-סיכון המקומית.

מירב גל היא סמנכ"לית המכירות של חברת וואן האור טרנסליישין, חברת התרגום המקוונת הגדולה בעולם, שמוכרת שירותי תרגום בעשרות מיליוני דולרים בשנה. איך מוכרים לאלפי לקוחות ועדיין שומרים על קשר אישי עם כולם?

גבי צ'רטוק הקים ומוביל מעל ל-4 שנים את "דה בילדרס", תוכנית מיסחור לסטארטאפים ישראלים מטעם גופי הענק קוקה קולה, טרנר, מרצדס ולאחרונה גם וולמארט. מאז הקמתה התוכנית התקיימו מעל ל-190 פיילוטים וכ-40 הסכמים מסחריים שנחתמו בין שותפיה לחברות ישראליות. איך זה להיות בתווך שבין תאגידים אמריקנים ענקיים ליזמים ישראלים רעבים? שיחה ארוכה על התהליך הכה חשוב הזה.

מאיר מורגנשטרן היה שותף-מייסד בסטארטאפ הישראלי קלאודאון, שנמכר בלמעלה מ-100 מיליון דולר לדרופבוקס (לפי פרסומים בתקשורת, הסכום מעולם לא אושר באופן פורמלי – ע.פ.). כיום, הוא מנהל כ-50 עובדים בסניף הישראלי שהקימה דרופבוקס בישראל, ומספר איך זה להקים ולמכור סטארטאפ לענקית אמריקנית, ומהם האתגרים במעבר לניהול סניף ישראלי של חברה אמריקנית צומחת.

אייל טוקר מכהן כסמנכ"ל מכירות אירופה ואסיה בחברת הביג דאטה המצליחה סייסנס, לפני כן כיהן כסמנכ"ל מכירות בחברת אימפרבה ובה בנה במהרה צוות מכירות שהצליח להרחיב משמעותית את היקף המכירות. בסך הכל, מחזיק טוקר בנסיון של מעל ל-15 שנים במכירות וניהול מכירות באירופה, אסיה, המזרח התיכון ואפריקה. שוחחנו עם טוקר על שבירת מחסום הצמיחה של חברות בוגרות על ידי שימוש במודל היברידי המשלב מכירות מרחוק עם מכירות פנים מול פנים.